Hemm ħafna affarijiet li għandek tikkonsidra meta tbigħ negozju. Wieħed mill-aktar elementi importanti u diffiċli ħafna drabi huwa l-prezz tal-bejgħ. In-negozjati jistgħu jitbaxxew hawn, pereżempju, minħabba li x-xerrej mhuwiex lest li jħallas biżżejjed jew ma jistax jikseb finanzjament suffiċjenti. Waħda mis-soluzzjonijiet li jistgħu jiġu offruti għal dan huwa l-ftehim ta 'arranġament earn-out. Dan huwa arranġament li bih ix-xerrej iħallas biss parti mill-prezz tax-xiri wara li jkun inkiseb riżultat speċifiku wieħed jew aktar f'ċertu perjodu ta' żmien wara d-data tat-tranżazzjoni.
Tali arranġament jidher ukoll xieraq li jsir qbil dwaru jekk il-valur tal-kumpanija jvarja u għalhekk ikun diffiċli li jiġi stabbilit prezz tax-xiri. Barra minn hekk, jista’ jkun mezz biex tibbilanċja l-allokazzjoni tar-riskju tat-tranżazzjoni. Madankollu, jekk huwiex għaqli li wieħed jiftiehem fuq skema ta’ earn-out jiddependi ħafna miċ-ċirkostanzi konkreti tal-każ u minn kif titfassal din l-iskema ta’ earn-out. F'dan l-artikolu, aħna se ngħidulek aktar dwar l-arranġament ta 'earn-out u dak li għandek tagħti attenzjoni għalih.
Kundizzjonijiet
Fi skema ta’ earn-out, il-prezz għalhekk jinżamm baxx fiż-żmien tal-bejgħ innifsu u jekk jiġu sodisfatti għadd ta’ kundizzjonijiet f’ċertu perjodu ta’ żmien (ġeneralment 2-5 snin), ix-xerrej irid iħallas l-ammont li jifdal. Dawn il-kundizzjonijiet jistgħu jkunu finanzjarji jew mhux finanzjarji. Il-kundizzjonijiet finanzjarji jinvolvu l-iffissar ta’ riżultat finanzjarju minimu (magħruf bħala tragwardi). Kundizzjonijiet mhux finanzjarji jinkludu, pereżempju, li l-bejjiegħ jew ċertu impjegat ewlieni se jkompli jaħdem għall-kumpanija għal ċertu perjodu wara t-trasferiment. Wieħed jista’ jaħseb ukoll f’għanijiet konkreti bħall-kisba ta’ ċertu sehem mis-suq jew liċenzja.
Huwa importanti ħafna li l-kundizzjonijiet jitfasslu bl-aktar mod preċiż possibbli (pereżempju, dwar il-kontabilità: il-mod li bih jiġu kkalkulati r-riżultati). Wara kollox, dan huwa spiss is-suġġett ta 'diskussjoni aktar tard. Għalhekk, ftehim ta’ qligħ ta’ spiss jipprovdi wkoll għal kundizzjonijiet oħra minbarra l-miri u l-perjodu, bħal kif ix-xerrej għandu jaġixxi fil-perjodu, arranġamenti ta’ tilwim, mekkaniżmi ta’ kontroll, obbligi ta’ informazzjoni u kif għandu jitħallas l-earn-out. .
impenn
Il-parir huwa ħafna drabi li toqgħod attent meta taqbel dwar arranġament ta 'earn-out. Il-viżjoni tax-xerrej u tal-bejjiegħ jistgħu jvarjaw b'mod konsiderevoli. Ix-xerrej ħafna drabi jkollu viżjoni fit-tul mill-bejjiegħ, minħabba li dan tal-aħħar irid jikseb qligħ massimu fl-aħħar tat-terminu. Barra minn hekk, tista’ tinħoloq differenza ta’ opinjoni bejn ix-xerrej u l-bejjiegħ jekk dan tal-aħħar ikompli jaħdem fil-kumpanija.
Għalhekk, f'arranġament ta' earn-out, ix-xerrej ġeneralment għandu obbligu ta' sforz biex jiżgura li l-bejjiegħ jitħallas dan il-earn-out massimu. Minħabba li l-estent tal-obbligu tal-aħjar sforzi jiddependi fuq dak li jkun ġie miftiehem bejn il-partijiet, huwa importanti li jsiru ftehimiet ċari dwar dan. Jekk ix-xerrej jonqos fl-isforzi tiegħu, huwa possibbli għall-bejjiegħ li jżomm lix-xerrej responsabbli bl-ammont ta 'danni li huwa jonqos milli minħabba li x-xerrej ma eżerċitax biżżejjed sforz.
Vantaġġi u żvantaġġi
Kif deskritt hawn fuq, arranġament ta 'earn-out jista' jkun fih xi żvantaġġi. Madankollu, dan ma jfissirx li m'hemm l-ebda benefiċċju għaż-żewġ partijiet. Pereżempju, ħafna drabi jkun aktar faċli għax-xerrej li jiżgura finanzjament taħt arranġament ta’ qligħ minħabba l-kostruzzjoni ta’ prezz ta’ xiri baxx bi ħlas sussegwenti. Barra minn hekk, prezz earn-out huwa spiss xieraq peress li jirrifletti l-valur tan-negozju.
Fl-aħħarnett, jista 'jkun sabiħ li s-sid preċedenti għadu involut fin-negozju bl-għarfien espert tiegħu, għalkemm dan jista' wkoll jikkawża kunflitt. L-akbar żvantaġġ ta 'arranġament ta' earn-out huwa li spiss jinqalgħu tilwim wara dwar l-interpretazzjoni. Barra minn hekk, ix-xerrej jista' wkoll jagħmel għażliet li jaffettwaw b'mod negattiv il-miri fl-ambitu tal-obbligu tal-isforz tiegħu. Dan l-iżvantaġġ jenfasizza aktar u aktar l-importanza ta' arranġament kuntrattwali tajjeb.
Peress li huwa daqshekk importanti li tirranġa earn-out kif suppost, dejjem tista' tikkuntattja lil Law & More bil-mistoqsijiet tiegħek. L-avukati tagħna huma speċjalizzati fil-qasam tal-għaqdiet u l-akkwisti u jkunu kuntenti li jgħinuk. Nistgħu ngħinuk fin-negozjati u nkunu kuntenti li neżaminaw miegħek jekk arranġament ta' earn-out huwiex għażla tajba għall-bejgħ tal-kumpanija tiegħek. Jekk dan huwa l-każ, aħna nkunu kuntenti li ngħinuk tifforma legalment ix-xewqat tiegħek. Diġà spiċċajt f'tilwima dwar arranġament ta' earn-out? F'dak il-każ aħna nkunu kuntenti li ngħinuk bil-medjazzjoni jew bl-assistenza fi kwalunkwe proċedura legali.
