Hemm ħafna affarijiet li għandek tikkonsidra meta tbigħ negozju. Wieħed mill-aktar elementi importanti u diffiċli huwa spiss il-prezz tal-bejgħ. In-negozjati jistgħu jtellfu hawn, pereżempju, għax ix-xerrej mhux lest li jħallas biżżejjed jew ma jistax jikseb finanzjament suffiċjenti. Waħda mis-soluzzjonijiet li jistgħu jiġu offruti għal dan hija l-ftehim ta 'arranġament ta' qligħ. Dan huwa arranġament li bih ix-xerrej iħallas biss parti mill-prezz tax-xiri wara li jinkisbu riżultat speċifiku wieħed jew aktar f'ċertu perjodu ta 'żmien wara d-data tat-tranżazzjoni. Tali arranġament jidher xieraq ukoll li jkun hemm qbil dwaru jekk il-valur tal-kumpanija jvarja u għalhekk huwa diffiċli li jiġi stabbilit prezz tax-xiri. Barra minn hekk, jista 'jkun mezz ta' bilanċ tal-allokazzjoni tar-riskju tat-tranżazzjoni. Madankollu, jekk huwiex għaqli li taqbel fuq skema ta 'qligħ jiddependi ħafna miċ-ċirkostanzi konkreti tal-każ u fuq kif titfassal din l-iskema ta' qligħ. F'dan l-artikolu, aħna ngħidulek aktar dwar l-arranġament ta 'qligħ u għal dak li għandek tagħti attenzjoni.
Kundizzjonijiet
Fi skema ta 'qligħ, il-prezz għalhekk jinżamm baxx fil-ħin tal-bejgħ innifsu u jekk numru ta' kundizzjonijiet jintlaħqu f'ċertu perjodu ta 'żmien (ġeneralment 2-5 snin), ix-xerrej għandu jħallas ammont li jifdal. Dawn il-kundizzjonijiet jistgħu jkunu finanzjarji jew mhux finanzjarji. Il-kundizzjonijiet finanzjarji jinvolvu l-iffissar ta 'riżultat finanzjarju minimu (magħruf bħala stadji importanti). Kundizzjonijiet mhux finanzjarji jinkludu, pereżempju, li l-bejjiegħ jew ċertu impjegat ewlieni jkomplu jaħdmu għall-kumpanija għal ċertu perjodu wara t-trasferiment. Wieħed jista 'jaħseb ukoll f'għanijiet konkreti bħall-kisba ta' ċertu sehem mis-suq jew liċenzja. Huwa importanti ħafna li l-kundizzjonijiet jitfasslu bl-aktar mod preċiż possibbli (per eżempju, rigward il-kontabilità: il-mod li bih jiġu kkalkulati r-riżultati). Wara kollox, ħafna drabi dan huwa s-suġġett ta 'diskussjoni aktar tard. Għalhekk, ftehim ta 'qligħ ta' spiss jipprovdi wkoll għal kundizzjonijiet oħra minbarra l-miri u l-perjodu, bħal kif ix-xerrej għandu jaġixxi fil-perjodu, arranġamenti ta 'tilwim, mekkaniżmi ta' kontroll, obbligi ta 'informazzjoni u kif il-qligħ għandu jitħallas .
impenn
Il-parir huwa spiss li toqgħod attent meta taqbel fuq arranġament ta 'qligħ. Il-viżjoni tax-xerrej u tal-bejjiegħ tista 'tvarja konsiderevolment. Ix-xerrej ħafna drabi jkollu viżjoni fit-tul mill-bejjiegħ, għax dan tal-aħħar irid jikseb qligħ massimu fl-aħħar tat-terminu. Barra minn hekk, tista 'tinħoloq differenza ta' opinjoni bejn ix-xerrej u l-bejjiegħ jekk dan tal-aħħar ikompli jaħdem fil-kumpanija. Għalhekk, f'arranġament ta 'qligħ, ix-xerrej ġeneralment għandu obbligu ta' sforz biex jiżgura li l-bejjiegħ jitħallas dan il-qligħ massimu. Minħabba li l-firxa tal-obbligu tal-aħjar sforzi tiddependi fuq dak li ġie miftiehem bejn il-partijiet, huwa importanti li jsiru ftehimiet ċari dwar dan. Jekk ix-xerrej jonqos fl-isforzi tiegħu, huwa possibbli għall-bejjiegħ li jżomm ix-xerrej responsabbli bl-ammont ta 'danni li huwa nieqes minnu għax ix-xerrej ma eżerċitax sforz biżżejjed.
Vantaġġi u żvantaġġi
Kif deskritt hawn fuq, arranġament ta 'qligħ jista' jkun fih xi nases. Madankollu, dan ma jfissirx li m'hemm l-ebda benefiċċju għaż-żewġ partijiet. Pereżempju, ħafna drabi jkun iktar faċli għax-xerrej li jiżgura finanzjament taħt arranġament ta 'qligħ minħabba l-kostruzzjoni ta' prezz ta 'xiri baxx b'pagament sussegwenti. Barra minn hekk, prezz ta 'dħul huwa spiss xieraq għax jirrifletti l-valur tan-negozju. Fl-aħħarnett, jista 'jkun sabiħ li l-eks sid għadu involut fin-negozju bl-għarfien espert tiegħu, għalkemm dan jista' wkoll jikkawża kunflitt. L-akbar żvantaġġ ta 'arranġament ta' qligħ huwa li ta 'spiss jinqalgħu tilwim dwar l-interpretazzjoni. Barra minn hekk, ix-xerrej jista 'wkoll jagħmel għażliet li jaffettwaw b'mod negattiv il-miri fl-ambitu tal-obbligu tiegħu ta' sforz. Dan l-iżvantaġġ jenfasizza aktar u iktar l-importanza ta 'arranġament kuntrattwali tajjeb.
Minħabba li huwa tant importanti li tirranġa qligħ kif suppost, tista 'dejjem tikkuntattja Law & More bil-mistoqsijiet tiegħek. L-avukati tagħna huma speċjalizzati fil-qasam tal-fużjonijiet u l-akkwisti u jkunu kuntenti li jgħinuk. Nistgħu ngħinuk fin-negozjati u nkunu kuntenti li neżaminaw miegħek jekk arranġament ta 'qligħ huwiex għażla tajba għall-bejgħ tal-kumpanija tiegħek. Jekk dan huwa l-każ, inkunu kuntenti li ngħinuk fit-tfassil legali tax-xewqat tiegħek. Diġà spiċċajt f'tilwima dwar arranġament ta 'qligħ? F’dak il-każ inkunu kuntenti li ngħinuk bil-medjazzjoni jew l-assistenza fi kwalunkwe proċedura legali.
