Taħditiet li damu għaddejjin għal xhur sħaħ, ftehim li kulħadd assuma li kien lest, u mbagħad naħa waħda titlaq. Il-mistoqsija li ssegwi hija dejjem l-istess: jistgħu sempliċement jagħmlu dan, u min iħallas għax-xogħol li diġà sar? Il-liġi Olandiża tagħti tweġiba ċara, u mhijiex dik li ħafna nies jistennew. Il-punt tat-tluq huwa li tista’ twaqqaf in-negozjati. Ir-responsabbiltà hija l-eċċezzjoni, u l-limitu għaliha huwa għoli.
Din il-paġna tispjega meta t-tkissir isir illegali, x'tista' titlob il-parti diżappuntata, x'se teżamina qorti fil-fatt, u — b'mod aktar utli — kif tista' tisparixxi l-kwistjoni kollha qabel ma tqum.
In-negozjar diġà huwa relazzjoni legali
Mill-mument li l-partijiet jidħlu f'negozjati ma jibqgħux barranin. Mis-sentenza Baris/Riezenkamp tal-Qorti Suprema tal-1957 'l hawn ġie stabbilit li l-partijiet fin-negozjati jidħlu f'relazzjoni speċjali rregolata minn bona fede, fejn kull waħda trid tqis l-interessi ġustifikati tal-oħra. L-Artikoli 6:2 u 6:248 tal-Kodiċi Ċivili Olandiż iwasslu dak il-prinċipju permezz tal-liġi tal-obbligi.
Dik ir-relazzjoni għandha konsegwenzi qabel ma jeżisti kwalunkwe kuntratt. Tista’ twassal għal dmir li tiġi żvelata informazzjoni li n-naħa l-oħra ovvjament teħtieġ, dmir li ma tinnegozjax b’mod parallel filwaqt li tissuġġerixxi esklussività, u — is-suġġett ta’ din il-paġna — limiti fuq sempliċement li wieħed jitlaq.
L-istandard: meta jkun inġust li twaqqaf xi ħaġa
Ir-regola li tirregola ġejja mis-sentenza tal-Qorti Suprema tat-12 ta' Awwissu 2005 f'CBB/JPO. Il-waqfien tan-negozjati huwa illegali biss fejn dan ma jkunx aċċettabbli , jew minħabba l-fiduċja ġustifikata tal-parti l-oħra li se jiġi konkluż kuntratt, jew minħabba ċirkostanzi oħra tal-każ. Il-Qorti Suprema ddeskriviet dan f'termini li huma importanti: huwa standard strett, u wieħed li jeħtieġ trażżin min-naħa tal-qorti.
Minn dak il-kliem jirriżultaw tliet affarijiet, u huma jiddeċiedu l-biċċa l-kbira tal-każijiet.
- Id-default hija l-libertà. Parti tista’ tinqata’. Il-parti diżappuntata trid tistabbilixxi għaliex din il-qtugħ partikolari qabżet il-linja, mhux bil-kontra.
- Id-dipendenza trid tkun ġustifikata. It-tama li l-ftehim jingħalaq mhix biżżejjed. L-affidabbiltà trid tkun waħda li l-imġiba tal-parti l-oħra stess tagħmilha raġonevoli.
- Il-mument tal-waqfien jiġi ġġudikat fil-kuntest. Il-qorti teżamina kif żviluppaw in-negozjati, x’għamlet kull parti, u jekk iċ-ċirkostanzi nbidlux sadanittant. Parti li twaqqaf il-ftehim għax is-suq iċċaqlaq tkun f’pożizzjoni differenti minn waħda li twaqqaf il-ftehim għax waslet offerta aħjar filwaqt li n-naħa l-oħra ntqalilha li l-ftehim ingħalaq.
Dak li l-qrati qiesu
Il-ġurisprudenza hija mmexxija mill-fatti, iżda tirrepeti ruħha xejra. Iċ-ċirkostanzi li taw vantaġġ lill-parti diżappuntata jinkludu ftehim dwar il-punti essenzjali kollha bil-formalitajiet biss pendenti, abbozz finali ppreparat b'mod konġunt, parti li ġiet imħeġġa tibda x-xogħol jew iġġarrab spejjeż qabel il-firma, u assigurazzjonijiet mogħtija dwar l-eżitu. Iċ-ċirkostanzi li jagħtu vantaġġ lill-parti l-oħra jinkludu punti miftuħa dwar il-prezz jew l-ambitu, riżerva espressa, parti li baqgħet tinnegozja ma' oħrajn, u bidla fil-fatti sottostanti bħal finanzjament li falla jew permess li ġie miċħud.
It-tliet fażijiet, u dak li fadal minnhom
Il-prattika Olandiża għadha taħdem bis-sekwenza mis-sentenza Plas/Valburg tal-Qorti Suprema tal-1982, li ta’ min ikun jaf għaliex hekk se tkun ifformulata l-ittra tan-naħa l-oħra.
| Fażi | Fejn jinsabu n-negozjati | Konsegwenza tat-tkissir |
|---|---|---|
| ewwel | Taħditiet bikrija, xejn ma ġie solvut | Liberu li tinqata’; kull parti ġġarrab l-ispejjeż tagħha stess |
| It-tieni | It-taħditiet avvanzaw, iżda l-ebda dipendenza ġustifikata fuq kuntratt | Liberu li tinqata’, iżda l-ispejjeż imġarrba mill-parti l-oħra jista’ jkollhom jiġu rimborżati |
| It-tielet | Il-parti l-oħra tista’ b’mod ġustifikat tassumi li kuntratt jirriżulta | It-tmiem ta' relazzjoni jista' ma jkunx aċċettabbli: danni, li jistgħu jinkludu profitt mitluf, jew ordni biex jitkomplew in-negozjati |
Sfumatura waħda ta’ min ikun onest dwarha, għax tinsab fil-letteratura. CBB/JPO ma jsemmi xejn lil Plas/Valburg, u jifformula standard strett wieħed aktar milli wieħed gradwat. Xi awturi jaqraw dan bħala t-tmiem tat-tieni fażi. Oħrajn jirrimarkaw li CBB/JPO kienet tikkonċerna biss talba għal profitt mitluf, għalhekk is-sentenza ma tgħid xejn dwar talba għall-ispejjeż. Fil-prattika l-qrati inferjuri jkomplu jagħtu l-ispejjeż tan-negozjati f’każijiet xierqa, u jistrieħu dan fuq l-effett supplimentari tar-raġonevolezza u l-ġustizzja aktar milli fuq it-test strett tas-CBB/JPO. Il-konklużjoni prattika: talba għall-ispejjeż għandha ċans materjalment aħjar minn talba għal profitt mitluf, u t-tnejn m’għandhomx jiġu argumentati bħallikieku baqgħu jew waqgħu flimkien.
X'jista' jiġi ddikjarat
- Spejjeż tan-negozjati (l-interess negattiv). Konsulenti esterni, diliġenza dovuta, xogħol ta' inġinerija jew disinn, ivvjaġġar. Din hija t-talba li ħafna drabi tirnexxi, u hija megħjuna bil-kbir minn fatturi li juru x'sar u meta.
- Profitt mitluf (l-imgħax pożittiv). Dak li kien jaqla’ r-rikorrent kieku l-kuntratt ġie konkluż. Dan jirrikjedi t-tielet fażi u għalhekk l-istandard strett sħiħ. Dan jingħata rarament.
- Ordni biex ikomplu n-negozjati. Qorti tista’ tordna lill-partijiet jerġgħu lura għan-negozjati, xi kultant fi proċedimenti sommarji u msaħħa b’penali. Huwa rimedju reali fejn il-kontroparti tkun qed timmanuvra aktar milli tirtira ġenwinament, għalkemm ma tistax tisforza kuntratt.
Ikun xi jkun ir-rotta, l-oneru tal-prova jaqa’ fuq il-parti li baqgħet wieqfa. Dan jagħmel ir-rekord tan-negozjati deċiżiv: minuti, abbozzi bid-dati, emails li jikkonfermaw dak li ġie miftiehem f’laqgħa, u kwalunkwe messaġġ li fih in-naħa l-oħra esprimiet fiduċja dwar ir-riżultat.
Kif tevita l-mistoqsija għalkollox
Kważi dan ir-riskju kollu jista' jiġi evitat, miż-żewġ naħat, b'dokumenti li jieħdu siegħa biex jiġu ppreparati.
Uża riżervazzjoni, u użaha kif suppost
Riżerva — soġġetta għall-approvazzjoni tal-bord, soġġetta għall-finanzjament, soġġetta għal diliġenza dovuta sodisfaċenti, soġġetta għall-kuntratt — tipprevjeni milli tinqala’ dipendenza ġustifikata fl-ewwel lok. Tliet regoli jagħmlu d-differenza bejn riżerva li taħdem u waħda li ma taħdimx. Iddikjaraha bil-miktub mill-bidu nett, mhux ladarba t-taħditiet isiru diffiċli. Irrepetiha fil-korrispondenza, għaliex riżerva magħmula fl-ewwel laqgħa u li qatt ma terġa’ tissemma titlef il-forza hekk kif it-taħditiet jimxu ‘l quddiem. U aġixxi b’mod konsistenti magħha: parti li tgħid li l-ftehim huwa soġġett għall-approvazzjoni tal-bord filwaqt li tgħid lill-kontroparti biex tibda tordna l-materjali ddgħajjef il-kundizzjoni tagħha stess.
Poġġi ittra ta' intenzjoni fis-seħħ
Ittra qasira ta' intenzjoni għandha tgħid f'termini liema partijiet huma vinkolanti u liema mhumiex, li l-ebda parti mhi marbuta sakemm ma jkunx hemm kuntratt iffirmat, li kull waħda ġġorr l-ispejjeż tagħha stess, u li kull parti tista' tirtira fi kwalunkwe ħin. Fejn ikun hemm qbil dwar kunfidenzjalità jew esklussività, dawk il-klawżoli jistgħu jsiru vinkolanti filwaqt li l-bqija mhumiex — dik il-kombinazzjoni hija normali u infurzabbli.
Ittratta l-ispejjeż qabel ma jsiru
Fejn parti waħda tintalab tinvesti matul it-taħditiet — disinn, proġett pilota, stħarriġ — tgħid bil-miktub x'jiġri minn dawk l-ispejjeż jekk ma jkunx hemm kuntratt. Ħlas ta' waqfien jew arranġament ta' kondiviżjoni tal-ispejjeż huwa orħos minn tilwima dwar il-fażijiet, u jikkonverti argument dwar id-duttrina legali f'kwistjoni ta' aritmetika.
Jekk in-naħa l-oħra nqatgħet
Aġixxi malajr u f'din l-ordni. Żomm ir-rekord sigur qabel ma n-nies jitilqu u l-kaxxi tal-posta jitnaddfu: abbozzi, minuti, il-katina tal-messaġġi, il-mument meta kull punt miftuħ ingħalaq. Stabbilixxi l-ispejjeż tiegħek b'fatturi ta' appoġġ. Imbagħad iddeċiedi x'qed tfittex fil-fatt - rimborż, tkomplija tad-diskussjonijiet, jew danni - għax dawk huma tliet ittri differenti, u talba li titlob kollox f'daqqa hija aktar faċli biex tiġi miċħuda minn waħda li titlob dak li hu difendibbli.
Fejn il-parti l-oħra għadha żżomm il-bieb miftuħ, ittra soda li ssemmi d-dipendenza li ħolqot u l-ispejjeż li kkawżat ħafna drabi tkun biżżejjed biex tipproduċi ftehim. Fejn ikunu marru, il-kwistjoni ssir waħda evidenzjali, u ta’ min li wieħed jieħu ħarsa serja lejn liema fażi fil-fatt jappoġġja l-fajl tiegħek qabel ma jikteb xi ħaġa.
Mistoqsijiet frekwenti
Nista' sempliċement nitlaq min-negozjati?
Bħala regola, iva. Il-liġi Olandiża tittratta l-libertà li wieħed jikser kuntratt bħala l-punt tat-tluq, u r-responsabbiltà bħala l-eċċezzjoni. Issir inġusta biss fejn il-ksur ma jkunx aċċettabbli minħabba d-dipendenza ġustifikata tal-parti l-oħra li jirriżulta kuntratt, jew minħabba ċirkostanzi oħra. Il-Qorti Suprema ddeskriviet dan bħala standard strett li jeħtieġ restrizzjoni.
Irrid inħallas l-ispejjeż tan-naħa l-oħra?
Xi kultant, u konsiderevolment aktar spiss milli kieku tkun dovut profitt mitluf. Fejn in-negozjati jkunu avvanzaw ħafna u l-parti l-oħra tkun ġarrbet spejjeż bl-għarfien u l-inkoraġġiment tiegħek, qorti tista' tordna li dawk l-ispejjeż jiġu rimborżati anke fejn l-ebda kuntratt ma kien se jiġi infurzat qatt.
Tista' qorti ġġegħelna nikkonkludu l-kuntratt?
L-ebda qorti ma tista’ toħloq kuntratt, iżda tista’ tordna lill-partijiet biex ikomplu jinnegozjaw, jekk ikun meħtieġ fi proċedimenti sommarji u b’penali mehmuża. Dan huwa riskju reali għal parti li qed iddum minflok ma tirtira ġenwinament.
Ittra ta' intenzjoni tagħmilna marbuta?
Dan jiddependi għalkollox minn dak li tgħid. Ittra ta’ intenzjoni tista’ tkun kompletament mhux vinkolanti, kompletament vinkolanti, jew — l-aktar komuni u bl-aktar sens — vinkolanti biss fir-rigward tal-kunfidenzjalità, l-esklussività u l-ispejjeż. Dak li m’għandhiex tkun siekta dwar il-punt, għax is-silenzju huwa dak li jħalli l-kwistjoni biex tiġi deċiża wara minn qorti.
Kemm għandi żmien biex inressaq talba?
Talba ta’ dan it-tip hija soġġetta għar-regoli ordinarji tal-limitazzjoni, li jibdew mill-mument li tkun taf kemm il-ħsara kif ukoll min hu responsabbli għaliha. Fil-prattika r-restrizzjoni hija evidenzjali aktar milli formali: il-valur ta’ fajl ta’ negozjati jonqos malajr ladarba l-persuni involuti jkunu mxew 'il quddiem.
Taħditiet interrotti, jew qed taħseb li twaqqafhom?
Iż-żewġ naħat ta’ din il-kwistjoni jibbenefikaw minn parir qabel ma jibdew l-ittri. Jekk tħallejt bl-ispejjeż ta’ ftehim li ma ngħalqx, il-mistoqsija hija liema fażi jappoġġja l-fajl tiegħek u x’jista’ realistikament jiġi rkuprat. Jekk int il-parti li trid toħroġ, il-mistoqsija hija kif tagħmel dan mingħajr ma toħloq talba. L-avukati tagħna jagħtu pariri dwar it-tnejn, bl-Olandiż u bl-Ingliż. Ikkuntattja Law & More għal valutazzjoni ta' fejn tinsab.
